前言:“冬至陽生春又來”。在2005年新春伊始，富士施樂和佳能公司等一批數(shù)碼印刷設備廠商以一系列研討會、產(chǎn)品發(fā)布會在中國大陸開展了頻繁的市場推廣，顯示出數(shù)碼印刷設備供應商對我國數(shù)碼印刷市場的前景相當樂觀、信心十足。這是否預示著誕生于上世紀90年代的數(shù)碼印刷技術在登陸中國五、六年后將迎來自己的春天？
數(shù)碼印刷簡介
人類社會進入以信息為時代標志的21世紀，依賴計算機技術、數(shù)字和網(wǎng)絡技術，印刷的數(shù)字化趨勢逐漸成熟。全數(shù)字化工作流程的數(shù)碼印刷以驚人的速度進入了世界印刷業(yè)界和媒體，甚至眾多曾接受數(shù)碼快印的個性化服務的普通大眾視野。數(shù)碼印刷作為印刷行業(yè)的一個新生事物，我們有必要對其作簡單介紹。
印刷VS打印
在介紹數(shù)碼印刷前，首先我們需要澄清一個概念——印刷和打印。英文中的Printing，既可以指印刷也可以表示打印，但漢語中的印刷和打印卻有明顯區(qū)別。提起印刷，人們的一般定義是大批量的復制，常常是在工廠中采用工業(yè)型生產(chǎn)設備進行生產(chǎn)加工，產(chǎn)品也比較符合人們心目中的傳統(tǒng)正規(guī)印刷品標準。而打印則主要應用于商務辦公或家庭，機器多以桌面打印機為主，（例如，惠普LaserJet系列），速度慢，滿足辦公用少量文件的印制即可。計算機和網(wǎng)絡化技術的發(fā)展，給印刷業(yè)帶來了至少兩個變化。一是人們對印刷品的需求發(fā)生著變化，逐步呈現(xiàn)出多樣化和個性化的趨勢，需求市場呼喚著優(yōu)質(zhì)高效的按需服務；二是打印技術的發(fā)展使得生產(chǎn)型打印機應運而生，不但能實現(xiàn)高速打印，品質(zhì)也較普通打印機有所提高，個別數(shù)碼打印機生產(chǎn)的印品質(zhì)量已接近傳統(tǒng)膠印。在某些商務印刷和辦公文印領域，打印和印刷的概念已經(jīng)不再那么涇渭分明。因此，打印機是數(shù)碼印刷的一個重要類別。
無版印刷VS DI
從技術角度講，關于數(shù)碼印刷的定義，業(yè)界有兩種說法，一種是意指無版印刷的數(shù)碼印刷，主要指電子印刷和噴墨印刷等，可以實現(xiàn)可變數(shù)據(jù)印刷，從而達到“一張起印，張張不同”POD的要求，如富士施樂的DocuColor系列、HP lndgo的Pressl000等。還有一種是指在印刷機上直接成像的方式（即通常所說的DI）。本文討論的數(shù)碼印刷是指前者。
數(shù)碼印刷簡單地說就是將電子文件由電腦直接傳送到印刷機，取消了分色、拼版、制版、試車等步驟，實現(xiàn)了工作流程的“無縫化”，從而使印刷進入了一個更有效的工藝工程。實現(xiàn)可變數(shù)據(jù)印刷是無版印刷技術產(chǎn)生和應用的最大意義。
彩色VS黑白
社會經(jīng)濟的發(fā)展與印刷技術的進步已經(jīng)讓彩色印刷成為印刷工藝的主流了。但是對于數(shù)碼印刷而言，黑白印刷以其簡單快捷、價格低廉的優(yōu)勢在中國的數(shù)碼快印市場上仍然占有一席之地，有效地填補了傳統(tǒng)膠印無法滿足的市場需求。更重要的是，目前市場對于黑白印品依然存有不小的需求。柯達NexPress大力宣傳旗下的Digimaster 9110黑白數(shù)碼印刷機，國內(nèi)方正集團適時地推出了方正印捷K7085等，這些國內(nèi)外設備廠商的產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷情況為黑白印刷的消費前景作出了很好的注解。
目前，數(shù)碼印刷主要適合于以個性化印刷、可變信息印刷、即時印刷、支內(nèi)印刷為特點的按需印刷（POD），所以它也可定義為按照用戶的時間、地點要求，數(shù)量和成本要求，以及某些特定需求向用戶提供服務的一種印刷服務方式。
數(shù)碼印刷在中國的發(fā)展
討論數(shù)碼印刷的發(fā)展，首先必須對數(shù)碼印刷技術的特點和優(yōu)勢有個全面深入的了解，這些特點是影響市場發(fā)展的重要因素。
數(shù)碼印刷的優(yōu)勢和特點
☆ 全數(shù)字化印刷，完全脫離了傳統(tǒng)印刷工藝的繁瑣程序；
☆ 實現(xiàn)可變數(shù)據(jù)印刷，圖像信息可以隨時改變；
☆ 一張起印，減少浪費，印刷服務更靈活；
☆ 數(shù)字化特征使其更容易引入數(shù)字資產(chǎn)管理、自動化工作流程及色彩管理等數(shù)字集成技術；
☆ 滿足用戶的短版印刷活件以及個性化印刷需求，例如：個人相冊、產(chǎn)品說明、資料等；
☆ 可實現(xiàn)異地印刷，通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸提供遠程印刷服務；
作為數(shù)字化和計算機技術的產(chǎn)物，數(shù)碼印刷的最大優(yōu)點就是能夠進行可變數(shù)據(jù)的印刷，使得人們渴望的按需出版（POD）成為現(xiàn)實，覆蓋了傳統(tǒng)膠印無法企及的那部分印刷市場。
可變數(shù)據(jù)印刷是印刷品信息100%可變，相鄰輸出的兩張印刷品可以完全不一樣，可以有不同的版式、不同的內(nèi)容、不同的尺寸，甚至可以選擇不同材質(zhì)的承印物，非常適合需要頻繁更新的出版物和插入了很多圖片的印刷品，如稍許改動后再版的手冊、會議文件和圖表等等。
簡述我國數(shù)碼印刷的發(fā)展現(xiàn)狀
雖然我國數(shù)碼印刷的市場應用和國外的起步時機相差不遠，但在研發(fā)、產(chǎn)銷和應用方面與美國、日本等發(fā)達國家相比還有不小的差距。
國內(nèi)外知名印機、IT企業(yè)巨頭紛紛試水數(shù)碼印刷機
在國外，HP Indigo、富士施樂等公司已基本上壟斷了數(shù)碼印刷機的銷售市場。而單就數(shù)碼印刷技術來說，HP Indigo與Xeikon曾是這一技術領域的先鋒。1993年，當時的HP Indigo在IPEX展會期間推出世界上第一臺彩色數(shù)碼印刷機，在隨后的Drupa1995上，HP Indigo與Xeikon共同開創(chuàng)了數(shù)碼印刷技術革命。印刷行業(yè)在繼激光電子革命后進入了數(shù)字化時代。
互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用促進了數(shù)碼印刷的發(fā)展。全球越來越多的公司生產(chǎn)和銷售數(shù)碼印刷機，除了上面提到的HP Indigo、富士施樂公司，還有奧西，柯達NexPress，柯達萬印，Xeikon，法國的Nipson，A.B.Dick等公司，一向是印機業(yè)領軍人物的海德堡（產(chǎn)品屬于DI類）、曼羅蘭公司乃至IT界老大的IBM公司、日本的佳能和柯尼卡美能達等OA廠商（辦公自動化）也爭先恐后地來分食數(shù)碼印刷機市場。相比之下，國內(nèi)印機廠商的技術革新觀念和力量明顯不足，只有北大方正涉足了該領域，雖然研發(fā)數(shù)碼印刷應用軟件系統(tǒng)似乎更是其優(yōu)勢所在，其印機銷售也非完全令人失望，但這無法扭轉同國外品牌和技術差距太大明顯的現(xiàn)狀。
數(shù)碼印刷在各個細分市場的應用現(xiàn)狀
數(shù)碼印刷的應用大致可以分為以下四個細分市場，其中以商業(yè)印刷市場最為活躍。下面分別介紹。
票據(jù)印刷市場：公用事業(yè)、電信、郵政、各類車票、銀行、證券、保險等票據(jù)承載著部分可變數(shù)據(jù)，個性化特征越來越明顯，所以在該領域能夠實現(xiàn)個性化和可變數(shù)據(jù)印刷的數(shù)碼印刷市場機遇也越來越多。
目前，由于我國電信、郵政、鐵路、航空、銀行等行業(yè)有著不同程度的壟斷、半壟斷特征，從服務意識、市場準入等方面無法形成國外高度市場化下相對更人性化的服務，普通大眾難以得到印有自己專屬的個性化信息的票據(jù)，數(shù)碼印刷也就難以在大范圍內(nèi)實現(xiàn)有效應用。以色粉類數(shù)碼印刷機的增長為例，2003年富士施樂較2002年增長了72臺，HP lndigo增長了21臺，這兩大廠商的數(shù)碼印刷機在國內(nèi)的商業(yè)快印、機關文印、金融、電信、出版、包裝、票證印刷業(yè)都有應用。這也只能說明2003年國內(nèi)上述領域數(shù)碼印刷的應用步伐在逐漸加快。不過，倘若郵政、銀行、鐵路、航空等不形成相對個性化強的優(yōu)質(zhì)服務，打破票據(jù)印制的壟斷，數(shù)碼印刷在這一領域的回報也非指日可待。
商業(yè)印刷市場:商業(yè)印刷市場區(qū)別于一般出版物的特點是追求“零庫存”，提高效率、減少浪費越來越被外企認同，并且這種消費理念影響了和正在影響著國內(nèi)企業(yè)，“零庫存”將逐漸被各類大中小企業(yè)競相追捧。培訓資料、廣告、客戶定制產(chǎn)品的說明書、賓館的各種菜譜、展覽會的樣品、彩色名片、學校的畢業(yè)證書、個性化圖片畫冊等都以短版、超短版形成了對數(shù)碼印刷的渴望。
在慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院印刷包裝研究所對數(shù)碼印刷機的用戶調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前主要是快印店在這一細分市場有著廣泛應用。商業(yè)印刷的用戶和需求量都比較大，業(yè)務增長最快，快印店贏利可觀，所以同業(yè)間的競爭也日漸激烈。
圖書印刷市場：圖書銷售的熱點流轉越來越快，印數(shù)越來越少，圖書印制的周期也必須縮短。按需出版將是出版業(yè)的最終發(fā)展趨勢。這個變化促使出版行業(yè)采用數(shù)字印刷機實現(xiàn)按需印刷成為可能。
就目前我國膠印和數(shù)碼印刷各自的發(fā)展來看，出版業(yè)采用數(shù)字印刷方式還僅僅是“成為可能”，但這并不等于出版業(yè)一定與數(shù)碼印刷“絕緣”。樣書、個人出書（比如僅用來贈送給親朋好友，因而數(shù)量一般在百本以內(nèi)）、對客戶具有紀念意義的書，甚至一些斷版的書籍等屬于短版印刷范疇的特殊需求，傳統(tǒng)膠印廠出于成本考慮一般無法滿足，而在數(shù)碼印刷技術一張起印的特點下便迎刃而解。
防偽印刷市場：中國加入WTO后，知識產(chǎn)權日益受到重視，在防偽印刷中，有許多需要采用二維條形碼之類的可變數(shù)據(jù)方式來實現(xiàn)，而可變數(shù)據(jù)必須采用數(shù)字印刷機來完成。因此，數(shù)字印刷在防偽印刷中有很大的市場潛力。目前數(shù)碼印刷的實際經(jīng)營中，國內(nèi)外數(shù)碼印刷在防偽方面的應用很有限，更多的是處于理論層面。
國內(nèi)數(shù)碼印刷機品牌和裝機量調(diào)查
數(shù)碼印刷設備在我國的裝機量變化或許能多少顯示出數(shù)碼印刷在我國的發(fā)展現(xiàn)狀。最近三年我國數(shù)碼印刷機的裝機量增幅越來越大，2005年對數(shù)碼印刷業(yè)來說將是快速增長的一年。2002年，我國數(shù)碼印刷機總裝機量大約是317臺，到2003年這一數(shù)字上升到743臺（數(shù)據(jù)來自《必勝網(wǎng)》），增長率達134%，至2004年上半年，增長率已突破170%。從印機類別來看，雖然中國快印行業(yè)已經(jīng)發(fā)展多年，但現(xiàn)在市場上應用更多的主要是高速的數(shù)碼打印機（包括數(shù)碼復印機）。在地區(qū)分布上，主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的廣州、深圳、上海和北京，最根本的原因是地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡。本身屬于服務業(yè)的數(shù)碼印刷消費市場在現(xiàn)階段主要來自包括跨國公司在內(nèi)的大企業(yè)、各類型的會展和國家機關等，而北京、上海和廣州等城市的經(jīng)濟高度發(fā)展，產(chǎn)業(yè)類型多樣且發(fā)展迅速，這一切形成了對數(shù)碼印刷消費的大量需求。
從調(diào)查可以看出，國內(nèi)使用的數(shù)碼印刷機主要品牌有：富士施樂、HP lndigo，柯達NexPress、Xeikon、佳能、奧西、方正印捷以及柯達萬印等。另據(jù)了解，HP公司及IBM公司也在國內(nèi)有一定數(shù)量的用戶。
2004年1-5月數(shù)碼印刷機裝機量
我國商業(yè)數(shù)碼快印業(yè)市場現(xiàn)狀
數(shù)碼印刷在我國已經(jīng)有了至少五、六年的發(fā)展史。跨國公司的商業(yè)印刷業(yè)務一般按照慣例進行，而這些業(yè)務又是數(shù)碼印刷的重要市場，帶動了我國商業(yè)快印市場的發(fā)展。進入21世紀后，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化程度逐步加深，數(shù)碼印刷的應用在北京、上海、深圳等大城市正逐步由原來印刷、廣告等專業(yè)人士向到普通大眾擴展，大大小小的快印店也如雨后春筍般在市場上相繼出現(xiàn)，成為數(shù)碼印刷業(yè)的主力軍。不久前筆者在北京一家快印店看到，有的消費者將自己用數(shù)碼相機拍出的照片印制成精美的畫冊留作紀念。沈陽、大連、成都等二類城市的快印店也早已實現(xiàn)“零的突破”，業(yè)務量有了顯著增長。
目前國內(nèi)數(shù)碼印刷的應用處于兩極分化的狀況。一端是低端市場，這一市場的從業(yè)者投資規(guī)模相對較小，使用的設備大多是非生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機、數(shù)碼復印機、多功能一體機等，印刷活件也大多是短版黑白活，兼有少量彩活。這些企業(yè)的客戶圖的是便宜、快，希望價錢越便宜越好，不太講究色彩。這一領域不僅做的人很多，勞動力成本低，而且充斥著很多二手機，價格戰(zhàn)相當激烈，A4一張的單價現(xiàn)在已降到0.10元甚至0.08元。由于快印行業(yè)的市場準入門檻低，加之目前市場上有部分投資者缺乏理性，對我國快印市場的現(xiàn)狀沒有進行深入調(diào)研就盲目購買高端設備，經(jīng)營中缺乏設計、運輸、網(wǎng)絡傳輸?shù)染C合服務，加之活源不足，很多快印店已經(jīng)到了瀕臨破產(chǎn)的邊緣。有業(yè)內(nèi)人士表示國內(nèi)的快印市場已經(jīng)出現(xiàn)了“市場失去秩序”的苗頭，很多小規(guī)模快印店購進數(shù)碼印刷的低端設備甚至二手機器，打出“數(shù)碼印刷”服務的招牌，業(yè)務停留在簡單的打印復印，無力投入運輸、網(wǎng)絡傳輸?shù)扰涮自O施，缺乏服務內(nèi)涵，通過大打“價格戰(zhàn)”爭取業(yè)務。這樣做的后果，往往只能保證暫時的生存，難圖發(fā)展，擾亂市場的同時難以讓人們了解什么是真正的數(shù)碼印刷。
另一端是高端市場，從業(yè)者投資規(guī)模都比較大，所用的數(shù)碼印刷設備大多是生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機，印活不僅是超短版彩色印件，更有不少個性化、可變數(shù)據(jù)印刷的彩色印品。這類數(shù)碼印刷公司的客戶更注重質(zhì)量和服務，對色彩及印刷質(zhì)量都有著很高的要求。在這一領域，從業(yè)者所服務的客戶有廣告公司、建筑設計院、服裝公司、醫(yī)藥公司、出版社等。這一市場近年來競爭相當激烈，價格也是一降再降，印一張彩色A4印品的價格已從最初的20元一路狂降到5元、2元，有的地方甚至降到了1.8元、1.5元。
最近兩年，這一市場逐漸形成了新的競爭格局——以快印先生（SirSpeedy）和四通金考(Kinko's)等“外來和尚”為代表的“豪華”陣容，另一陣營主要是國內(nèi)中小投資者創(chuàng)辦的快印店，如北京的康文偉義、小呂快印等，我們姑且稱之為“平民”陣營。市場的客觀和真實是無情的，在我國特有的印刷業(yè)整體環(huán)境下，“平民”陣營中很多數(shù)碼經(jīng)營者在國內(nèi)印刷市場進行了多年的實踐和摸索，在企業(yè)管理上苦練“內(nèi)功”，憑借獲取“合理利潤”的經(jīng)營理念，成功地生存下來并取得了不俗的業(yè)績，體現(xiàn)出了穩(wěn)健發(fā)展的特點。快印先生和四通金考則憑借其雄厚的資金實力和全球的多年客戶資源關系，在我國開店伊始即占據(jù)了良好的區(qū)位優(yōu)勢（北京CBD商圈和中關村）和穩(wěn)固的客戶基礎。但是由于國情和市場的巨大差異，他們的市場業(yè)務定位簡單，投資額度又比較大，設備和系統(tǒng)選型和店面管理都照搬國外，出現(xiàn)了整體水土不服的狀況。據(jù)慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院印刷市場研究所的了解，目前這兩家外資快印店在我國的投資回報不十分理想，與最初預期尚有不小差距。
盡管如此，我們應該看到，快印先生能夠通過其全球數(shù)據(jù)網(wǎng)絡，使客戶可以隨時與印刷專業(yè)人士進行溝通，各種圖文制作要求都能得到迅速滿足，這種全球化服務是目前國內(nèi)快印店無法達到的。雖然這種投入在我國現(xiàn)階段并不能迅速為其帶來業(yè)務增長，但網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)庫資源的建設正是實現(xiàn)以全過程、全方位為特點的綜合服務所必備的“硬件環(huán)境”，是其設置的壁壘，實現(xiàn)與競爭者形成差異化的“秘技”。金考在國外已改為"聯(lián)邦金考辦公與打印中心"，成為提供制作、輸出、打包、發(fā)運一攬子服務的公司，尤其被聯(lián)邦快遞（FedEex）收購后，更是體現(xiàn)了文印與運輸相結合體現(xiàn)出的服務特色，雖然受到目前國內(nèi)對快遞業(yè)務的政策限制，這種優(yōu)勢暫時還無法體現(xiàn)。但是從長遠看，這對國內(nèi)快印店是一種潛在的威脅又是一種警醒，快印店經(jīng)營應盡量避免進入同質(zhì)化，這需要企業(yè)利用自身資源尋求適合的盈利模式，修煉企業(yè)管理的“內(nèi)功”，在差異中尋求生存和發(fā)展之道。
我國的數(shù)碼印刷市場潛力非常大，但市場還不成熟，地區(qū)發(fā)展不平衡，比如西北、東北等地發(fā)展緩慢。幾年前就有人攜百萬資金投入到東北的數(shù)碼印刷市場，由于當?shù)亟?jīng)濟不夠發(fā)達，人們對數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)印刷的關系認識不足，一味盲目對比二者價格，這種市場不成熟的情況致使投資回收遙遙無期。一些受訪者表示，數(shù)碼印刷機更新太快，價格又高，短期盈利的可能性不大。雖然如此，我們也看到，北京、杭州、廣州等地不少數(shù)碼經(jīng)營者在這一領域很快取得了驕人業(yè)績，甚至已經(jīng)形成了連鎖經(jīng)營的規(guī)模。所以，選擇合適的時機和地點切入該市場，經(jīng)常研究市場需求和動態(tài)，探索和保持支撐盈利的關鍵因素對投資者來說至關重要。
綜上所述，我國的數(shù)碼印刷業(yè)目前還是處于相對被動地接受國際眾多先進技術大潮沖擊的初期。
探討我國數(shù)碼印刷業(yè)的未來發(fā)展
數(shù)碼短版印刷因其越來越廣闊的發(fā)展空間，成為印刷業(yè)中的一個亮點而備受關注。下面我們從多個角度分析和討論我國數(shù)碼印刷業(yè)的未來發(fā)展方向。
影響因素和發(fā)展趨勢
影響數(shù)碼印刷未來發(fā)展的因素很多，分別來自經(jīng)濟發(fā)展程度，技術上色彩管理的完善、互聯(lián)網(wǎng)的傳輸，以及市場的不確定因素等。有業(yè)內(nèi)人士總結出數(shù)碼印刷技術的推廣程度與進度的主要決定因素及所占比重：
決定因素 占比
經(jīng)濟條件的改善 60%
短版彩色活件用數(shù)碼印刷機印刷 29%
加強銷售 29%
拓展服務、運輸和郵寄能力 24%
從技術層面討論數(shù)碼印刷的發(fā)展
雖然數(shù)碼印刷技術有著獨特的優(yōu)勢，但數(shù)碼印刷機在我國的發(fā)展和應用還將有一段很長的路要走。從配套技術上，數(shù)碼印刷的發(fā)展離不開數(shù)據(jù)傳輸，在此過程中傳輸?shù)木W(wǎng)絡化、印刷品整個版面的數(shù)字化、模擬底片的數(shù)字化、計算時間的高速化等一系列問題需要完善。這對整個社會的互聯(lián)網(wǎng)應用提出了更高的要求。
從更長遠的技術發(fā)展趨勢來看，若將數(shù)碼印刷作為一個獨立的體系來運行，并不能發(fā)揮其應有的作用，一旦與網(wǎng)絡技術結合，情形會大不一樣--將會構筑一種不受時間和距離制約的全球化按需生產(chǎn)和服務體系，在顧客需要的地方、需要的時間提供印刷品、出版物、包裝、卡片、商標等產(chǎn)品的按需化服務。當前的網(wǎng)絡出版和網(wǎng)上印刷可以認為是數(shù)字印刷與網(wǎng)絡技術結合的先導：作者將各種作品先以電子文檔發(fā)布在網(wǎng)絡上，供圖書商或讀者閱覽，被認為有發(fā)表價值的由出版商與作者協(xié)商后直接從網(wǎng)絡下載后排版印刷。而數(shù)字印刷與網(wǎng)絡技術在未來的結合將遠遠超過這種前期的運作模式。這是數(shù)碼印刷的真正魅力所在。
從市場應用看我國數(shù)碼印刷的發(fā)展
從數(shù)碼印刷的應用看，傳統(tǒng)印刷從業(yè)者受觀念束縛，對數(shù)碼印刷這種新興的印刷形式心存疑慮，而普通用戶長期以來已經(jīng)對印刷形成了根深蒂固的印象，認為印刷只能做大批量的業(yè)務，而忽視了印刷技術的發(fā)展早已使按需印刷成為現(xiàn)實。另外，國內(nèi)數(shù)碼印刷企業(yè)數(shù)量不多，且大多規(guī)模不大，很多數(shù)碼印刷經(jīng)營者表示昂貴的設備已經(jīng)令他們感到不小的壓力，如果活源不足的話，幾乎在整個折舊期間“都是在給設備商打工”。活源不足意味著盈利困難，不但打擊現(xiàn)有經(jīng)營者，也容易令眾多后繼者喪失信心。投資者無力投入太多資金做宣傳，導致數(shù)碼印刷無法在短時期內(nèi)為大家所熟悉和接受，而技術的研究與開發(fā)更是少之有少。數(shù)碼印刷的可變數(shù)據(jù)印刷技術以及由此產(chǎn)生的可提供個性化服務的優(yōu)勢還主要限于廣告、印刷等專業(yè)人士熟知，普通大眾對此知之甚少，極大地制約了其市場應用。
提到數(shù)碼印刷的市場應用，就不得不談談數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)膠印的關系，通過對比使人們更加深入了解數(shù)碼印刷。關于二者究竟是什么關系，印刷界對此有著不同的聲音。A.B Dick 膠印機市場部經(jīng)理勞瑞·馬杉表示，膠印印刷市場在不久的將來有可能實現(xiàn)向數(shù)字印刷的轉變。慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院印刷包裝研究所認為，這種看法略顯激進。正如某媒體所言，“人們依然通過眼睛感受光線，通過大腦形成圖象，而色澤、色彩、色調(diào)、對比度、亮度、半色調(diào)、色階等等依舊是衡量印刷好壞的標準”，計算機不能代替人腦完成所有工作。盡管數(shù)字印刷正以靈活和速度改變著印刷世界，但印刷概念的根本還沒有改變，膠印依然要占據(jù)印刷市場的80%以上。新澤西Abra Cadabra公司的老板, 格拉瑞·卡副羅卻認為數(shù)字印刷已經(jīng)威脅到了膠印，他表示不管怎樣人們越來越需求短版印刷了，而數(shù)字印刷是短版按需領域之魁首。尼史穆拉援引了Hamada 公司的研究結果，支持了卡副羅的觀點。海德堡市場部總監(jiān)伊拉克·符蘭克認為膠印和數(shù)字印刷處于相互補充的地位。他說“如果印刷活件少于1000件，數(shù)字印刷是最好的選擇，但如果件數(shù)大于3000，膠印就開始顯出它的優(yōu)勢了。3000件，對于數(shù)字印刷來說是一個門坎。” Hamada 公司的研究數(shù)據(jù)也表明，在500~20000這一印刷活件范圍內(nèi)，每小時12，000~15，000 張的大型膠印機沒有優(yōu)勢可言，而長版印刷不過只占所有彩色印刷活件的13%，以后可能還會更少。
雖然對于究竟多少印張才是數(shù)字印刷的“坎”，慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院印刷包裝研究所對此有著不同的看法，但從對快印店經(jīng)營情況的跟蹤研究，我們認為伊拉克·符蘭克的看法更接近市場實際情況。數(shù)字印刷是傳統(tǒng)膠印市場的積極補充這一點毫無疑問。
下面舉例說明二者所具有的市場互補性。短版印刷最突出的優(yōu)勢就是方便、快捷，當然在成本上也比長版印刷高，具體高多少，無法簡單衡量，主要依印量而定。數(shù)碼印刷的成本是固定的，無論印多少，單張成本不變，但是長版印刷由于存在版費，使得單位成本隨著印張的增加而減少。舉個例子，制版花了1200元錢，僅印一本，總的制版費就是1200塊一本，而印10本，100本，1000本，版費就被分攤了，單本的成本自然就降下來了，量越大越便宜，所以不容易計算具體的成本。根據(jù)數(shù)碼印刷經(jīng)營者的經(jīng)驗判斷，如果印張在1000以上，90%以上的客戶都會選擇長版印刷，因為它的成本會比短版低得多，當然不排除有客戶因為時間的關系選擇短版印刷，畢竟出片、打樣、簽樣都很耗費時間。2004年以后，北京、上海等城市的數(shù)碼印刷發(fā)展較快，目前比較公認的是一般印張在500左右時數(shù)碼印刷和膠印的單價趨同，如果再考慮時間因素，膠印不存在優(yōu)勢。二者互補性的圖示如下：
從國外發(fā)展趨勢看我國數(shù)碼印刷業(yè)的發(fā)展?jié)摿?/p>
盡管數(shù)碼印刷的未來發(fā)展存在著各種各樣的“變數(shù)”，但印刷專業(yè)機構提供的一組數(shù)據(jù)足以振奮人心。全球的印刷品發(fā)展趨勢是印品總數(shù)在不斷上升，單一印品的印量卻在下降。如果以印量為5000份作為劃分長版印刷和短版印刷的“分水嶺”，那么短版印刷的發(fā)展速度異常迅猛。數(shù)字印刷所面對的正是最具活力的商業(yè)短版印刷市場。根據(jù)美國權威統(tǒng)計機構統(tǒng)計，這一市場容量每年大約有150億美元，并正以每年21%的增長速度遞增。而傳統(tǒng)印刷在同一時間的市場增長率只有4.5%。就印刷市場來講，這一數(shù)字反映了市場的實際增長情況。數(shù)碼印刷得益于短版印刷這一點毋庸置疑。我國的中小型印刷廠投資過剩，加上勞動力價格低，很多企業(yè)為維持生存接活時的起印量越來越低，有的甚至在千份以下。這種情況造成了在國外看來是短版印刷的活件（比如2000份），在國內(nèi)反而可能會在印刷廠生產(chǎn)。從北京市場大部分快印店經(jīng)營的實際情況看，500份甚至300份就已經(jīng)是國內(nèi)長短版印刷的“分水嶺”了，遠比國外公認的5000份低得多。短版印刷市場蘊含的潛力讓我們有理由相信數(shù)碼印刷在我國同樣有著光明的市場前景。
從黑白和彩色快印的發(fā)展看，國外數(shù)碼印刷的市場趨勢表明,二者技術相結合以及提高增值服務的意識是數(shù)字印刷領域的明顯趨勢。2003年在美國，只有9%的企業(yè)進行黑白數(shù)字印刷作業(yè)的生產(chǎn)，14%的企業(yè)只進行彩色數(shù)字印刷作業(yè)的生產(chǎn)，而其余77%的企業(yè)同時進行黑白和彩色作業(yè)的生產(chǎn)。這些企業(yè)在數(shù)字印刷的應用方面有很大的差別，主要有產(chǎn)品手冊、公司文件、短版書籍、帳單和聲明、個性化的市場宣傳材料，并為客戶提供增值服務。2003年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明數(shù)字印刷市場正快速地朝著增加輔助服務的方向發(fā)展。實際上，我們可以這樣理解：數(shù)碼印刷突出和強調(diào)的是服務而非傳統(tǒng)意義上的“上機印刷”——從設計、網(wǎng)絡傳輸（或取貨送貨）、甚至為客戶提供能夠自助服務的條件和便利等全過程、全方位、多樣化的綜合服務。這也必將是我國數(shù)碼印刷業(yè)未來的發(fā)展方向。
拋開設備廠商在營銷宣傳中對數(shù)碼印刷應用的誘人描述不談，從數(shù)碼印刷的技術特點和人們對印刷的靈活需求上看，慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院印刷包裝市場研究所對數(shù)碼印刷的未來發(fā)展持樂觀態(tài)度，但這一切依賴于我國的數(shù)碼印刷市場在未來1-2年內(nèi)迅速步入良性發(fā)展軌道。
我國商業(yè)數(shù)碼快印業(yè)的發(fā)展
商業(yè)數(shù)碼快印作為數(shù)碼印刷應用的主力軍，其未來發(fā)展對數(shù)碼印刷業(yè)的走向有著重要影響。在對北京數(shù)碼快印業(yè)的調(diào)查中，成功的數(shù)碼經(jīng)營者一致認為，提供有特色的綜合服務才是“致勝之道”，對數(shù)碼印刷市場共同進行培育也顯得愈加重要和迫切。在本次調(diào)查中，當我們對數(shù)碼印刷有了更深入的認識后一直在思考這樣一個問題：數(shù)碼印刷其實在一定程度上顛覆了傳統(tǒng)印刷留給人們的印象——由工廠進行大批量標準化印刷。我們可以把數(shù)碼印刷看作是一種大眾消費品，能滿足客戶的個性化需求，高效便捷，如同沖洗照片一樣，數(shù)碼印刷就在我們身邊，工作和生活都會需要。當人們真正認識和接受了數(shù)碼印刷，需求產(chǎn)生時自然水到渠成地找到適合自己的消費。既然是消費品，就離不開市場宣傳，如何引領大家及時找到方便快捷、令人滿意的印刷解決方案是數(shù)碼經(jīng)營者們共同面對和有待解決的問題。培育市場需要大量財力、人力，對于快印店來說存在風險是必然的，但如果一味等待觀望，不敢行動，錯失樹立行業(yè)標準和品牌的良好時機，在真的等到有市場了再去做，難免陷入無休止的價格戰(zhàn)。更重要的是，培育市場需要時間，僅靠有限幾家快印店的宣傳無法迅速形成規(guī)模化的市場需求，不利于快印行業(yè)的良性發(fā)展。
數(shù)碼印刷業(yè)的發(fā)展離不開整個產(chǎn)業(yè)鏈條上承擔不同職能的所有角色，從提供數(shù)碼印刷機的設備商到色彩管理的研發(fā)者，更包括數(shù)碼快印經(jīng)營者。當這個鏈條上的每個環(huán)節(jié)都面向普通大眾進行市場宣傳，引導大家認識和消費數(shù)碼印刷，而絕不僅僅只是數(shù)碼快印經(jīng)營者孤立地去推動時，數(shù)碼印刷才有望形成真正意義上的消費品，整個產(chǎn)業(yè)才能迅速步入良性發(fā)展的軌道。 “大家好，才是真的好”，與客戶實現(xiàn)雙贏意味著自己也會受益，想得到回報先要學著付出。
雄厚的資金技術、精良的設備還不足以使數(shù)碼快印店盈利，正如一位經(jīng)營者所言這僅是必要條件，還需要好的盈利模式、科學的業(yè)務流程和經(jīng)營管理。快印業(yè)的實質(zhì)是服務，能夠帶來高附加值的綜合服務才是盈利的關鍵。服務說起來簡單，理解和實踐卻是見仁見智。樹立品牌意識，深入挖掘市場需求，不能僅僅停留在“印”上面，要充實自己的軟硬件力量，充分運用可變數(shù)據(jù)印刷的特點，滿足短版和個性化印刷市場的需求。
在服務定位上，美國的數(shù)碼印刷者已經(jīng)走在了前面。據(jù)美國GAMIS公司對數(shù)碼印刷者的調(diào)查顯示，三分之二的被調(diào)查者認為彩色可變數(shù)據(jù)印刷的收益明顯高于其他圖文內(nèi)容固定的印刷與黑白個性化印刷，彩色可變數(shù)據(jù)印刷收益的年增長率達57％。不過，實現(xiàn)彩色可變數(shù)據(jù)印刷也不是一件很容易的事，即使是在美國，彩色可變數(shù)據(jù)印刷的營業(yè)額也只占數(shù)碼印刷企業(yè)總營業(yè)額的14.7％。從目前數(shù)碼印刷的實際需求來看，盡管小批量印刷和按需印刷有所伸展，但可變數(shù)據(jù)印刷沒有預想的那樣增長，其原因是，印刷公司擁有數(shù)據(jù)庫經(jīng)驗技術的人才不足，在營業(yè)活動中對可變數(shù)據(jù)印刷的優(yōu)點表達也不夠全面深入。其實，利用數(shù)據(jù)庫改變例如姓名、地址等信息的印刷比較簡單，如果每印一次，需要改換圖像和局部內(nèi)容，就需要數(shù)據(jù)庫的處理技術。所以美、日等國的印刷公司已開始積極聘有數(shù)據(jù)庫技術的經(jīng)驗者了。這對國內(nèi)數(shù)碼印刷經(jīng)營者是個借鑒。顯然，國內(nèi)彩色可變數(shù)據(jù)印刷的市場和人才更有待開拓，機遇和風險并存。
慧聰印刷研究所對數(shù)碼印刷未來發(fā)展的思考
據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)正式注冊的印刷廠商已經(jīng)達到18萬家，年印刷營業(yè)額約1500億元人民幣，其中數(shù)碼印刷大約僅占到整個市場份額的7%。目前中國的人均印刷品消費額是3~5美元，而國外人均印刷品消費是國內(nèi)的近100倍，從這個數(shù)字差距我們可以看出，中國的印刷行業(yè)蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ覀儗Χ贪媸袌鲈鲩L的預期更高。美國印刷工業(yè)協(xié)會(PIA)和美國印刷技術協(xié)會(GATF)對于印刷份數(shù)發(fā)展變化的預測，1～2000份的小批量印刷品在整個印刷需要中所占的比例將從1998年的28％上升到2010年的43％，并且在2020年將上升到47％。另一方面，預計1萬份以上的大批量印刷品將從2000年的36％減少到2020年的26％。數(shù)碼印刷在短版印刷市場上的絕對優(yōu)勢決定了其良好的發(fā)展前景。
數(shù)碼印刷的全數(shù)字化工作流程符合印刷數(shù)字化、網(wǎng)絡化的發(fā)展趨勢，可變數(shù)據(jù)印刷特點實現(xiàn)了按需印刷，為現(xiàn)代印刷業(yè)注入了新的活力。數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)膠印相互補充，共同滿足著印刷市場上層出不窮的各類需求。技術上，數(shù)字印刷技術和設備更加趨于系列化，速度及質(zhì)量得到大幅度提高，成本價格趨于下降，適用的承印物范圍更廣。今后幾年，數(shù)字印刷機將繼續(xù)向產(chǎn)品系列化、高品質(zhì)化、高速度化、低價格化的方向發(fā)展。數(shù)字印刷的出現(xiàn)使印刷業(yè)未來的發(fā)展將逐步擺脫傳統(tǒng)工業(yè)模式的束縛，這種束縛使人們更多地依賴于機器設備的生產(chǎn)，而未來印刷將按人們提出的新需求去提供服務，技術上的“印刷”不過是整個服務中的一個環(huán)節(jié)而已，此時文件存儲、管理和傳輸傳遞、數(shù)據(jù)庫管理等綜合服務，甚至為客戶提供全套解決方案，是數(shù)碼印刷對信息化浪潮中的印刷的最新詮釋。
盡管從目前絕大部分快印店的經(jīng)營表相看只是單純的“印刷”，但我們應該看到承載著更多附加值的服務才是快印業(yè)的本質(zhì)，是快印店賴以生存發(fā)展的根本。現(xiàn)在的按需印刷經(jīng)營模式還需要引導甚至適時的創(chuàng)造，創(chuàng)造足夠多元的服務及市場規(guī)模，以自動化的交易及生產(chǎn)流程，來提高服務時效及品質(zhì)并控制成本，更需進一步建立絕對的競爭優(yōu)勢。數(shù)碼印刷經(jīng)營者應迅速轉變觀念，圍繞“快印”搭建起綜合服務平臺，提高創(chuàng)新意識和能力，抓住機遇，在數(shù)碼快印業(yè)走向成熟的過程中大膽嘗試并迅速建立起品牌。
數(shù)碼印刷行業(yè)要健康快速發(fā)展，在消費觀念和營銷宣傳上還需要包括設備廠商、數(shù)碼快印商家和媒體在內(nèi)的印刷業(yè)人士攜起手來共同營造。
數(shù)碼印刷是朝陽產(chǎn)業(yè)，在信息技術日新月異的今天，數(shù)字印刷滿足了以前人們無法想象的按需印刷，正在不知不覺中改變著我們的生活。
